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2018/07/24

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メディカルプロダクト事業部

私たちの教科書 PART10

私たちの教科書 PART10はこの本です。

 

最近のビジネス本ではイラストの表紙が増えてきましたね!!

最近のビジネス本ではイラストの表紙が増えてきましたね!!

 

「売れないものを売る方法? そんなものがほんとにあるなら教えて

ください!」

という長いタイトルの本です。

 

以前紹介しました「バカ3部作」の作者の川上徹也さんの新作です。

5W2Hのテーマでまとめてあって、営業職・営業マネージャーは特に

必読です。

① 「ウリ=What」を変える

② 「時=When」を変える

③ 「場所=Where」を変える

④ 「人=Who Whom」を変える

⑤ 「値段=How Much」を変える

⑥ 「方法=How」を変える

⑦ 「目的=Why」を変える

以上7項目で成功した例を具体的に書かれてあって、すぐにでも参考

になる話がてんこもりですね。

 

気になる章から読み始めるのも良し!!

気になる章から読み始めるのも良し!!

 

私が特に印象に残ったのが、第7章の「売る目的」を変える章で、プロ

野球の横浜DNAベイスターズに就任された社長が、スタジアムに行く

目的を、

「野球を見るためでなく、巨大な居酒屋で野球をつまみにビールを楽し

むために行く。」

というコンセプトに変えて、スタジアム限定ビールを企画・販売したり、

イベントで野球にさほど興味がない人でも気楽に行ける雰囲気作りを

考えて、観客数増加につなげた話でした。

(昨年は日本シリーズに進出するほど「野球」でも強くなってきています。)

 

7つとも重要なポイントですが、ユーザーが1番驚き効果が高いのは⑦だと

思います。

私も常日頃①から⑦を考えるようにしています。

 

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2018/07/18

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メディカルプロダクト事業部

医療・介護向けディスポーザブル清拭機「FIND」の営業で長崎県平戸市に行ってきました!!

7月12日(木)に、弊社商品の医療・介護向けディスポーザブル

清拭機「FIND」の営業で長崎県平戸市に行ってきました。

天気も「超」が付くくらいの晴天で海の街並みが最高に美しかっ

たです。

 

今回は平戸大橋を渡って街並みに行きました!!

今回は平戸大橋を渡って街並みに行きました!!

 

ちょうど3年前に「FIND」を導入いただいた病院様を販売店様と

一緒に訪問したのですが、スタッフの皆さんがきっちり機械の

清掃も定期的にされていて、来月から4年目とは思えないくらい

きれいに利用されていましたね。

本当にありがたいですね。

それと、現場の皆さんが、タオルの洗濯や準備する手間が無く

なって労力の軽減につながって非常に良かったと言われてい

ました。

病院・施設の現場は特に人手不足ですので、今後も機械の

導入による「自動化」「時間短縮」につながる「FIND」は現場の

味方になると自信が持てましたね。

 

訪問前は海が見えるレストランで海鮮丼を食べて腹ごしらえ!!先には平戸城が見えます。

訪問前は海が見えるレストランで海鮮丼を食べて腹ごしらえ!!先には平戸城が見えます。

 

今回は予定より早めに到着して1時間ほど時間がありましたので、

平戸大橋を渡って、協会と寺院が見える丘を散歩してきました。

天草の崎津集落とは違った独特の雰囲気がありましたね。

福岡から観光バスも来ていましたし、世界遺産効果で今後は

平戸→佐世保→長崎→天草というルートで観光客が増えていく

でしょうね。

外国の方や都会の方にとっては、まさに「異次元の世界」に見え

る事だと思います。

それと食事がどこに行ってもおいしいはずです。

(刺身など魚料理、ちゃんぽん、トルコライス、天草大王など)

 

全部回るには2日間ほどかかるかもしれません。

全部回るには2日間ほどかかるかもしれません。

 

教会とお寺が共存している平戸独特の景観です!!

教会とお寺が共存している平戸独特の景観です!!

 

 

 

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2018/07/11

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メディカルプロダクト事業部

私たちの教科書 PART9

私たちの教科書 PART9はこの本です。

 

さすが出版のプロ中のプロが出したタイトル名!!

さすが出版のプロ中のプロが出したタイトル名!!

 

幻冬舎の見城社長と、サイバーエージェントの藤田社長が、同じ

テーマをそれぞれの視点から、それぞれの今までのいろいろな

経験を踏まえて答える内容で、本の帯にあるようにまさに「ビジネス

マン」の聖書と言える内容ですね。

 

私は、年齢としては藤田社長に近い方ですが、今年50歳になって

あらためて見城社長の言葉に「はっ」とさせられる事が多いです。

特に印象に残ったのが、

「小さな約束を守れない人間が大きい仕事ができるわけがない。」

という言葉です。

 

この本の中でも、会食の時の話で、「自社商品」のサンプルを送ります、

と言って何ヶ月経っても送ってこない、とか、逆に見城社長が、たまたま

社内で会った「あの作者の前作が良かったので、次回作を楽しみにして

います。」と言っていた掃除のパートの女性の方に、作者のサイン付きの

新作を持ってくるお話しとか、印象深いですね。

 

どんなビジネスマンでも、多少の違いはあれ、同じような状況は遭遇する

のではないでしょうか。

そこで、小さな事でもいかに確実に約束を守るかどうか、そこがポイントで

すもんね。

 

それと、以下の言葉にも衝撃を受けました。

 

「これだけの努力を、人は運と言う。」

 

まさしくその通りだと思います。

必死の努力を繰り返しやっている人にしか、「運」は味方しませんからね。

 

この作品も素晴らしいです。

この作品も素晴らしいです。

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2018/07/06

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メディカルプロダクト事業部

祝!!世界遺産登録!!

先週末、私の実家の天草の崎津集落も含めた「長崎と天草地方の

潜伏キリシタン関連遺産」が、ユネスコ世界遺産への登録が決定し

ました。

ちょうど5月の連休の時に訪問したのですが、その時も登録に正式

決定の時期ではありませんでしたが、観光客が以前と比べて非常

に多かったです。

 

普段はのんびりした漁港です!!

普段はのんびりした漁港です!!

晴天でしたので、遠方の崎津天主堂もよく見えます!!

晴天でしたので、遠方の崎津天主堂もよく見えます!!

 

5年ほど前に、実家の家族と訪問した時は、確か5、6人ほどしか

歩いていませんでしたが、今回は10倍20倍以上になったんでは

ないでしょうか。

「世界遺産」効果は莫大ですね。

博物館みたいなところで専門のガイドの方が、潜伏キリシタンの歴

史をきちんと説明してくれますし、何よりも風景が1500年代からの

古い建物、昭和の風情が残っていますし、観光にはおすすめで

すよ。

 

天主堂で参拝する所の地面は「畳」です!!

天主堂で参拝する所の地面は「畳」です!!

 

そして、崎津集落に訪問する前日に、天草の郷土料理「押包丁」

のお店で食事しました。

「押包丁」は、福岡では「団子汁」に近く、団子を太い麺に切って

だすので、沖縄の「ソーキそば」にも近いですね。

たこの刺身や煮魚も絶品ですので、天草観光の際は、有名な魚

料理屋もいいですが、こちらも昭和の風情が残っている「押包丁」

もいいですよ!!

 

表の看板のこのシンプルさ!!

表の看板のこのシンプルさ!!

大将のお孫さんが書いた絵を店内に飾ってありました!!

大将のお孫さんが書いた絵を店内に飾ってありました!!

 

 

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2018/06/26

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メディカルプロダクト事業部

医療・介護向けディスポーザブル清拭機「FIND」の営業研修で愛媛県西条市に行ってきました!!

6月21日(木)22日(金)の2日間、今月から「FIND」の販売店活動

を開始される販売店様の営業研修で、愛媛県西条市に行ってきま

した。2日間ともに天気が良く、西条市が「水の都」と言われるだけ

あって景色もきれいで営業の外回りには最高の2日間でした。

 

伊予西条駅に到着しました!!

伊予西条駅に到着しました!!

 

駅前の川がこんなに澄んでいる!!まるで江戸時代よようで風情があります。

駅前の川がこんなに澄んでいる!!まるで江戸時代よようで風情があります。

 

2日間、西条市の老健施設を同行で回りましたが、九州と同様

感染症対策と現場スタッフの労力・手間の軽減の意味合いで、

ディスポタオルのニーズが少しずつ高まっているエリアでしたね。

地域柄、ビニール袋入りのタオル・おしぼりをすでに導入している

施設も多く、この商品との競合が考えられますが、「FIND」の使い

勝手の良さ(各現場で長さ、濡れ具合、温かさを簡単に変更設定

できる、など)をお試しデモで提案ができれば、ここ1、2年くらいで

九州と同じくらい普及が進みそうだと自信が持てました。

 

それと、宿泊したホテルで、西条市名物で「鉄板ナポリタン」が宣伝

してあったので、1日目のお昼の食事で販売店様と一緒に行ってき

ました。鉄板の下地が「目玉焼き」でボリュームがあってむちゃくちゃ

おいしかったです!!

また、2日目の夜にはアサヒビール四国工場にビールを飲みに行きま

した。しゃぶしゃぶと一緒に飲むビールは最高でした!!

海の近くで外を眺める景色もきれいでした。

 

鉄板ナポリタンのお店です。イタリア風の外装・内装で洒落ていました!!

鉄板ナポリタンのお店です。イタリア風の外装・内装で洒落ていました!!

 

ここに来たら何杯でもビールが腹に入ります!!

ここに来たら何杯でもビールが腹に入ります!!

 

そして、西条市は今サッカーのワールドカップで日本代表で活躍して

いる長友選手の故郷なんですね。

町にたくさん垂れ幕が飾ってありました。

それとびっくりする事に、今度販売店活動を始める営業の方のお父さ

んが少年サッカーの監督をされていて、少年時代の長友選手を指導

していたとの事です。

セネガル戦が引き分けで勝ち点1を取って、あとはポーランド戦に勝

って勢いを付けて決勝トーナメントに進んでほしいものです。

頑張れ長友選手!!

頑張れニッポン!!

 

まさしく地元の大スターですね!!

まさしく地元の大スターですね!!

 

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